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  匿名 最佳答案

  方法
  (一）調(diào)查準(zhǔn)備階段
  1。明確市場調(diào)查的課題。
  2。確定調(diào)查項目。
  3。確定掂查對象和調(diào)查單位。
  4。確定調(diào)查的方式和方法。
  5。制訂調(diào)查方案。
  6。組建調(diào)查隊伍。
  （二）正式調(diào)查階段
  1?，F(xiàn)成資料的搜集。
  2。原始資料的搜集。
  （三）結(jié)果處理階段
  1。審核與校訂。
  2。分組與匯總。
  3。分析研究
  4。編寫調(diào)查報告
  一篇范文
  國內(nèi)日用陶瓷的市場購買能力雖無法通過測算獲得具體確定的數(shù)據(jù)，但是打通國內(nèi)日用陶瓷制造企業(yè)與消費者的連接渠道，讓消費者在一個便捷、高效的市場中隨時選擇到自己心儀的產(chǎn)品、接受到陶瓷產(chǎn)品中蘊含的文化內(nèi)涵是有效縮短市場購買能力與國內(nèi)日用陶瓷銷售實績之間差距的一種方法。
  畢竟，市場購買能力對單一企業(yè)來說，基本可以認(rèn)為是一個無限大的容量，特別是對國內(nèi)陶瓷業(yè)單一企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)品之間差別的情況而言更是一種現(xiàn)實。而實現(xiàn)這種高效連接渠道的途徑就是在散布在整條分銷渠道上的零售網(wǎng)絡(luò)和分銷中間網(wǎng)絡(luò)。
  1，日用陶瓷分銷渠道概述
  國內(nèi)日用陶瓷的分銷一般采用生產(chǎn)企業(yè)自建銷售渠道、代理制和批發(fā)市場等三種銷售方式。
  其中在城市，面向一般消費者的主要銷售終端有買場、連鎖超市、專賣店，而專業(yè)批發(fā)市場和綜合批發(fā)市場則主要面向批量采購的中小零售商；
  在農(nóng)村，一般是生產(chǎn)企業(yè)通過綜合批發(fā)市場向終端零售商鋪貨。
  據(jù)不完全統(tǒng)計，內(nèi)銷市場日用陶瓷主要的銷售渠道是超市和賣場，已經(jīng)改變了原先由百貨店和日雜店集中銷售的分銷模式。而從進(jìn)入各種銷售渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，為大眾所普遍接受的、最有可能實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的中低檔、中檔和中高檔產(chǎn)品集中在超市、賣場這個主渠道；酒店配套是由廠家直供的賓館酒店用瓷、高檔產(chǎn)品主要是通過百貨店、品牌專營店進(jìn)行銷售的；而地攤、日雜店主要銷售的是低檔日用瓷。
  2，商業(yè)業(yè)態(tài)的變革
  國內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)正發(fā)生巨大變革，全國性、區(qū)域性連鎖超市、賣場品牌專營門店的出現(xiàn)及快速壯大改變了原先由百貨、日雜店一統(tǒng)天下的格局。
  國內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)的巨大變革將給我國日用陶瓷企業(yè)提供莫大的發(fā)展良機，因為連鎖經(jīng)營改變了過去日用陶瓷經(jīng)由地攤、雜貨鋪和百貨商店進(jìn)行銷售的模式，克服了該種模式下銷售規(guī)模小、流通成本高、品牌效應(yīng)差、目標(biāo)市場開拓成本高、市場占有率難以擴大的弊端，拓寬了日用陶瓷的銷售渠道，使得產(chǎn)業(yè)鏈逐步由“兩頭大、中間小”的啞鈴型轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;兩頭小、中間大”的橄欖型。
  3，日用陶瓷分銷模式變遷
  由于我國龐大的人口及巨大的消費潛能拉動，加上我國勞動力成本相對低廉，區(qū)域性市場投入的加大，國內(nèi)日用陶瓷制造業(yè)一直處于持續(xù)增長的態(tài)勢，具體表現(xiàn)為產(chǎn)能的擴大和品牌及系列產(chǎn)品的推出。但是，連接日用陶瓷制造業(yè)和零售業(yè)的分銷業(yè)卻由于各種原因一直得不到充分發(fā)展，國內(nèi)分銷企業(yè)大多資本單薄、產(chǎn)品類別少、與制造商或零售商的忠誠度差、結(jié)構(gòu)松散、區(qū)域型思路占據(jù)主導(dǎo)地位、經(jīng)營無序、操作不規(guī)范，這種產(chǎn)業(yè)鏈的失衡極大地阻礙了商品的銷售通路，同時也限制了日用陶瓷制造業(yè)和零售業(yè)的發(fā)展空間。
  伴隨著零售業(yè)業(yè)態(tài)的巨大變革，我國日用陶瓷分銷企業(yè)的經(jīng)營思路、運作模式將會隨之跟進(jìn)，從而導(dǎo)致日用陶瓷行業(yè)競爭格局的變化。以連鎖經(jīng)營為主的商業(yè)運作模式將會導(dǎo)致日用陶瓷企業(yè)之間的優(yōu)勝劣汰和兩極分化，因為那些擁有強大的營銷網(wǎng)絡(luò)、市場開拓能力強、品牌知名度較高和產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)，將會通過這種模式迅速占領(lǐng)市場并且在市場上長期占據(jù)主導(dǎo)地位，而相對劣勢企業(yè)則將難以避免被淘汰的命運。
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